Neuromarketing, la neuroscience appliquée à la publicité

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Saviez-vous que 80% de nos décisions d’achat sont prises par la partie plus émotionnelle et subconsciente  de notre cerveau? Et savez-vous combien de temps nous mettons à prendre cette décision??

DEUX SECONDES.

En deux secondes notre système limbique a décidé que nous devons acheter ce paquet de galettes, quelle colonie nous allons utiliser ou quel vin nous allons essayer, et à aucun moment il n’y a eu un processus rationnel dans cette action, tout a été purement émotionnel.

Elles sont nombreuses les entreprise qui se sont rendu compte que pour atteindre le consommateur il fallait le connecter avec ses émotions et avec la partie la plus instinctive de son cerveau, puisqu’à chaque fois que nous nous confrontons à une plus grande concurrence entre marque et que le nombre de stimuli visuels que nous traitons tout au long de la journée est presque incalculable. Il n’est donc pas étrange, que certaines entreprises aient voulu faire un pas en avant, et ainsi donner lieu à une nouvelle discipline, fruit d’une société sur-stimulée, de changements constants et d’une fidélité éphémère, le neuromarketing.

Le neuromarketing est une discipline qui enquête et étudie les processus cérébraux qui expliquent la conduite et la prise de décisions des consommateurs.

Avec une conception adéquate, le neuromarketing peut informer sur ce qui se passe dans le cerveau d’un client avant qu’il reçoive les stimuli, offrant ainsi un domaine d’étude beaucoup plus puissant que celui que pourrait fournir le marketing traditionnel.

En appliquant de nouvelles méthodes de recherche, en plus des avancées qui apparaissent dans la neuropsychologie et les neurosciences, le neuromarketing facilite la compréhension de la raison pour laquelle se produisent certains comportements chez nos consommateurs. Par la connaissance des mécanismes par lesquels nous prenons des décisions, la manière dont nous gérons les informations au niveau attentionnel et perceptif, l’étude de la mémoire avec une attention particulière pour la capacité de rétention ,etc. cette discipline a pu répondre avec un plus grand degré de certitude à beaucoup de questions que nous nous sommes toujours posées et que jusqu’à présent nous ne pouvions y répondre.

Il est incontestable que depuis que cette discipline a commencé à se développer, au début des années 90, jusqu’à maintenant, les choses ont nettement changé. Avec l’aide de la technologie qui grandit à pas de géant et par conséquent avec les nouvelles découvertes qui surgissent du fonctionnement du cerveau, les stratégies de communication ont enregistré une évolution incroyable des années auparavant.

Ces avancées ont posé un véritable défi pour les entreprises, parce qu’elle ont produit un changement de paradigme: Comme la communication ne peut plus être considérée comme un processus qui commence dans une entreprise et se termine chez un client ou vice et versa, mais qu’elle doit être considérée comme un processus cyclique et dynamique où chaque détail compte, et qu’il ne suffit ps d’une bonne campagne impactant mais qu’il faut rompre les moules et chercher à laisser une empreinte indélébile qui relie le consommateur avec la marque comme un cordon ombilical.

 

 

 

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