Pourquoi la stratégie des microinfluenceurs est plus efficace sur les réseaux sociaux?

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Actuellement, l’ Influenceur Marketing est une des techniques les plus efficaces pour diffuser les services ou produits d’une entreprise sur les réseaux sociaux. C’est ainsi qu’on arrive à sa cible et, donc, d’augmenter les ventes.

Concrètement, s’orienter vers une stratégie avec des micro influenceurs est un choix de plus en plus courant. La raison est que ces personnes se connectent plus avec leur public qu’un macro influenceur grâce à un discours émotionnel, l’utilisateur se sent plus proche qu’un/une célébrité qui a des milliers de followers.

Les actions avec, et des grands influenceurs ont perdu de leur efficacité. Pourquoi? Le fait est que Chiara Ferragni, Lovely Pepa ou Dulceida montrent un produit dans leurs réseaux et celui-ci s’épuise, il a entraîné à la massification de ce type de collaborations avec des célébrités de ce profil.

Par conséquent il a perdu le naturel et la connexion proche avec les followers, car les profils des réseaux sociaux de ces personnes sont devenus un spot continu. Les followers n’aiment pas qu’on leur demande constamment de vendre des articles et des expériences. Ainsi, s’il s’établit une collaboration avec un macro influenceur, le ROI peut être plus faible que prévu.

 

QU’EST CE QU’UN MICRO INFLUENCEUR?

Il s’agit d’influenceurs avec une communauté d’ environ 5.000 et 100.000 followers sur Instagram  qui s’orientent vers des audiences niches comme le sport, la mode, la beauté, les voyages ou la nutrition. Ils visent à avoir de nombreuses connaissances sur le thème dont ils parlent sur leur profil social.

Ses followers sont très loyaux et interagissent constamment avec le contenu ou les publications et, de plus, les influenceurs se montrent proches de leur communauté répondant toujours aux commentaires et questions. De sorte qu’ils ont une relation proche et fluide avec leurs followers parce que ceux-ci sont beaucoup moins nombreux et il est plus facile de les gérer par rapport aux macro influenceurs.

Grâce à cette connexion qu’ils établissent avec leurs followers ils ont un plus grand engagement et une influence plus palpable. En obtenant un taux d’engagement de 8% face aux influenceurs plus top qui dépassent le million de followers et qui obtiennent à peine 1,7% selon les données d’une étude de l’agence Digiday.
Par conséquent, les micro influenceurs touchent un nombre plus réduit de personnes, mais d’une manière plus proche et plus indéniable. Les utilisateurs ont une plus grande confiance dans les recommandations qui fait une personne de « chair et d’os » avec laquelle ils peuvent s’identifier qu’en une personne qui a des milliers de followers et un niveau de vie complètement différent.

Par rapport à l’utilisation des réseaux sociaux par ce type d’influenceurs, ils donnent un rôle spécial aux vidéos. Avec Youtube ou Instagram et, plus concrètement instagram Stories, ce sont les principaux outils pour diffuser les contenus et se rapprocher de sa communauté.

LES AVANTAGES D’ÉTABLIR DES ACTIONS DE MARKETING AVEC DES MICRO INFLUENCEURS

  • ils sont plus rentables:les influenceurs avec plus de followers sont ceux qui demandent les tarifs les plus élevés pour collaborer avec les marques. Néanmoins, il n’y a pas de certitude absolue que ces collaborations entraînent des conversions. Ce qui suppose un problème de ROI, un risque que nous ne nous approchions pas des résultats espérés.
    Établir des collaborations avec des micro influenceurs suppose un coût moins élevé et, en plus, on peut mieux mesurer les conversions et l’engagement qu’obtient le contenu créé sur l’entreprise, le service ou le produit.
    L’investissement sera bien moindre que d’établir un partenariat avec un/une macro influenceur et l’étendue et la répercussion du message sera plus important grâce meilleur % d’engagement qu’obtiennent ces profils. De plus, le message sur ton produit ou marque fonctionnera mieux et sera plus pris en compte, étant donné que ce ne sera pas un parmi tout l’amalgame de collaborations que réalisent les grands influenceurs.
    Ainsi, si tu as une entreprise locale, ne mise pas sur un grand influenceur, il vaut mieux collaborer avec un plus grand nombre de micro influenceurs qui se situent dans ta zone géographique et de ton secteur. Avec un effort économique moindre tu seras plus connu dans ton entourage et, par conséquent, il y aura plus de conversions.
  • ils sont plus authentiques, proches et réels:les micro influenceurs créent des liens et une relation proche et accessible avec leur public grâce à un discours émotionnel humanisé, naturel et sans scénarios. Étant donné qu’ils se montrent tels qu’ils sont, principalement sur Instagram ou Youtube.
    En établissant une collaboration avec eux il faut laisser la plus grande liberté possible pour que l’ influenceur crée le contenu en lui donnant de sa personnalité. L’influenceur connaît son public à la perfection, ainsi qu’il saura quelle est la meilleure manière d’arriver à eux et quel message reçoit l’impact qu’espère la marque ou l’entreprise avec laquelle s’est établie la collaboration.
  • Crédibilité et confiance:Le fait que leur public les sentent si proches et réels fait qu’ils leur font confiance et les perçoivent comme des personnes « ordinaires » qui donnent leur  opinion sur un produit ou un service. les utilisateurs font confiance aux micro influenceurs parce qu’ils s’identifient à eux, ils les prennent comme référence parce qu’ils montrent des habitudes de vie et des routines similaires aux leurs. Même dans certaines occasions il se crée des connexions et une relation si proche, que le public fait confiance à ces influenceurs presque que  comme à leur famille ou à leurs amis.
  • Sensation moins publicitaire:les micro influenceurs sont des utilisateurs qui partagent leur  quotidien, ainsi que des services et des articles qu’ils aiment. Ainsi, en réalisant une promotion ils le font de manière naturelle et totalement contextualisée et cohérente parmi beaucoup plus de contenus similaires et de thèmes liés. De plus, ils créent des contenus très minutieux dans lesquels ils déposent une illusion spéciale et auxquels ils octroient toute leur personnalité, montrant ces produits parce qu’ils les aiment et pas de manière forcée parce qu’il faut une rémunération  économique en retour. Par conséquent, ils ne vendent pas sans plus, ils apportent de la valeur et créent de la sympathie.

 

Grâce à tous ces avantages nous vérifions comment établir une stratégie avec ce type d’influenceurs, c’est une bonne voie pour augmenter les ventes d’une entreprise et lui donner de la diffusion vers une marque parmi ses cibles.

Dans le Lifting Group, en tant qu’ experts en stratégie de Social Media, nous mettons en œuvre la stratégie avec des microinfluenceurs comme un des points clé dans le travail de réputation online de certains de nos clients.

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