Lead nurturing | Sales hacking

Chez Lifting Group, nous nous engageons à ce que le rendement du commerce de nos clients augmente. Nous nous proposons de transformer le succès de nos clients en notre objectif principal. 

SANS CONTACTS, PAS DE PROPECTS. SANS PROSPECTS, PAS DE CLIENTS.

Pour les secteurs et les marchés B2B, le périple de l’obtention d’un contact jusqu’à sa conversion en vente est une étape décisive. Le rêve serait d’avoir un tunnel totalement vertical où il n’y ait pas d’entonnoir et que tout lead qui entre se transforme en client… Ce qui est un peu trop idyllique. Mais les services de lead nurturing et de sales hacking de Lifting Group se concentrent, d’une part,  sur l’incrémentation de la réalisation de leads et d’autre part, sur l’élargissement maximum du tunnel de conversion.

COMMENT LIFTING GROUP TRAVAILLE-T-IL SUR LE LEAD NURTURING ET LE SALES HACKING ?

D’un côté, nous nous occupons de lier les étapes du tunnel de ventes de manière plus rapide pour les clients potentiels ; de l’autre, nous nous chargeons d’augmenter l’entrée de leads. Nous cherchons à investir le moins d’efforts et de temps possibles dans ces deux parties élémentaires de la réalisation de ventes.

LE LEAD NURTURING SE CONCENTRE SUR :

  • Réussir à transformer les utilisateurs qui sont des leads Identifier le processus d’achat/d’engagement et à quelle étape se trouvent ces utilisateurs (s’ils recueillent des informations, cherchent des solutions, recherchent un changement, etc.). Il est important pour ce type d’utilisateurs de connaître votre entreprise et de leur transmettre les informations nécessaires selon le moment du processus de prise de décision dans lequel ils se trouvent.
  • Identifier les leads pertinents du processus d’achat et d’engagement
  • Récupérer les leads et les réintégrer au cycle de vente

Le lead nurturing est une stratégie multicanale automatisée, car il est très important de transmettre et maintenir le contact avec l’utilisateur là où il est. Il n’est pas seulement basé sur une stratégie d’e-mail marketing ni de marketing de contenu, mais il est complémentaire et basé sur la personnalisation. L’important est d’établir une relation avec l’utilisateur dans laquelle la marque et l’utilisateur sont gagnants. Proportionner un flux de contenus pertinents qui maintient leur intérêt envers nous. Et le rôle de l’utilisateur ? Nous donner petit à petit sa confiance qui le mènera à l’achat de nos produits ou services.

LE SALES HACKING SE CONCENTRE SUR :

  • Obtenir le plus grand nombre possible de leads potentiels, à l’aide de :
    • Actions de captation de données
    • Scraping de données
    • Stratégies de inbound/outbound
  • Générer le plus grand nombre de premiers contacts avec les leads
  • Segmenter de manière automatisée
  • Définir les processus clés d’efficacité des équipes commerciales du cabinet de conseil des ventes

 POURQUOI VOTRE ENTREPRISE A-T-ELLE BESOIN DE LEAD NURTURING ET DE SALES HACKING ? ET… POURQUOI LIFTING GROUP EST-IL LE PARTENAIRE IDÉAL POUR CELA ?

Les réponses à la première question sont nombreuses :

  • Générer plus de contacts
  • Obtenir des contacts de meilleure qualité
  • Accélérer le cycle de ventes
  • Automatiser les processus
  • Générer une plus grande visibilité de votre marque et une plus grande confiance de la part de l’utilisateur
  • Obtenir beaucoup plus d’informations de vos leads

Et la réponse principale à la seconde question est claire : parce que nous savons le faire et que nous réussissons à le faire. Chez Lifting Group, nous nous engageons à ce que le rendement du commerce de nos clients augmente. Nous nous proposons de transformer le succès de nos clients en notre objectif principal.

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