Lead Nurturing | Sales Hacking | Aceleración de ventas y Consecución de leads

En Lifting Group nos responsabilizamos de que el rendimiento del negocio de nuestros clientes aumente, nos proponemos convertir el éxito de nuestros clientes en el eje de nuestro éxito.

Sin contactos no hay potenciales clientes. Sin potenciales, no hay clientes.

Para los sectores y mercados B2B, el periplo desde que se consigue un contacto hasta que se convierte en venta, es un trayecto clave. Lo ideal sería  tener un funnel totalmente vertical donde no haya embudo, sino que todo lead que entre se convierte en cliente. Pero el servicio tanto de Lead Nurturing como de Sales Hacking de Lifting Group se centra en, por un lado, incrementar la consecución de leads y por otro conseguir ampliar el funnel de conversión al máximo.

¿Cómo trabaja Lifting Group el lead Nurturing y el sales Hacking?

Nos ocupamos por un lado de conseguir enlazar las etapas del funnel de ventas de forma más rápida para los potenciales y a la vez nos encargamos de ampliar la entrada de leads. Buscando invertir menos esfuerzo y menos tiempo en estas dos partes elementales de la consecución de ventas.

Por un lado, el Lead Nurturing se centra en:

  • Conseguir que los usuarios que sean potenciales leads, se conviertan en ellos. Identificando el proceso de compra / contratación y en qué momento están estos usuarios (ya sea que estén recabando información, buscando soluciones, buscando un cambio, etc.). Para este tipo de usuarios es importante que conozcan tu empresa y que se les transmita la información necesaria según el momento del proceso de toma de decisión en el que estén.
  • Identificar los leads que están en el momento relevante del proceso de compra y contratación.
  • Recuperar los leads y volver a integrarlos dentro del ciclo de venta

El Lead Nurturing es una estrategia multi-canal automatizada, siendo muy importante transmitir y mantener el contacto con el usuario allí donde esté. No se basa solo en una estrategia de email marketing ni de Content Marketing sino que se complementan y se basan en la personalización. Lo importante es establecer con el usuario una relación en la que marca y usuario ganen. Proporcionarle un flujo de contenidos relevante que mantenga su interés en nosotros ¿Y el papel del usuario? Darnos poco a poco su confianza que le llevarán a la compra o contratación de nuestros productos o servicios.

Y el Sales Hacking se centra en:

  • Conseguir el mayor número posible de leads potenciales, ya sea mediante:
    • Acciones de captación de datos
    • Scraping de datos
    • Estrategias de Inbound / Outbound
  • Generar el mayor número de primeros contactos de los leads
  • Segmentar de forma automatizada
  • Definir los procesos clave de eficiencia de los equipos comerciales. Consultoría de Ventas

 

¿Por qué tu empresa necesita Lead nurturing y sales Hacking? Y…¿Por qué Lifting Group es el partner adecuado para ello?

Las razones a la primera pregunta son poderosas:

  • Generar más contactos
  • Conseguir que los contactos sean de más calidad
  • Acelerar el ciclo de ventas
  • Automatizar los procesos
  • Generar una mayor visibilidad y confianza de tu marca por parte del usuario
  • Tener mucha más información de tus leads

Y la respuesta principal a la segunda pregunta, es clara. Porque sabemos hacerlo y lo hemos conseguido. En Lifting Group nos responsabilizamos de que el rendimiento del negocio de nuestros clientes aumente, nos proponemos convertir el éxito de nuestros clientes en el eje de nuestro éxito.

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