En un sector tan dinámico como el textil, la estrategia es el hilo que une la tradición con la visión de futuro. Pisonero, la empresa familiar de A Coruña con más de 30 años de experiencia en la fabricación de prendas de punto y tricot , ha dado un paso firme hacia la expansión internacional de la mano de Lifting Group, con el objetivo de estructurar y potenciar su presencia en nuevos mercados.
Pisonero, que diseña, fabrica y termina de manera manual sus prendas , ya distribuye con éxito su propia marca en más de 300 puntos de venta en España, Portugal e Irlanda, y ha iniciado recientemente su andadura en México. Ha confiado en nuestro equipo de Consultoría Estratégica para trazar su hoja de ruta global.
El Desafío: Estructurar la Expansión Internacional y Reforzar la Identidad de Marca
Con una sólida base comercial, Pisonero afrontaba el reto de definir un Plan Go-to-Market internacional estructurado. La empresa buscaba un enfoque estratégico y proactivo para aumentar el peso de la exportación en su modelo de negocio, priorizando acciones viables e identificando mercados con alto potencial.
Además de la expansión, el proyecto también busca mejorar el storytelling propio y la identidad de marca, optimizar la manera de comunicar y analizar la posible integración de colecciones distintas para nuevos mercados.
La meta es clara: potenciar su presencia en el canal retail multimarca y, de forma complementaria, mejorar su e-commerce propio como vía de posicionamiento y conversión.
La Solución de Lifting Group: Estrategia, Precisión y Escalabilidad
Desde Lifting Group, hemos diseñado un Servicio de Definición de Estrategia Go-to-Market que guiará a Pisonero desde el diagnóstico inicial hasta el plan táctico de implementación. Nuestro enfoque se basa en tres objetivos clave:
- Diseñar una estrategia comercial internacional clara y escalable. Esto incluye definir los mercados prioritarios, los canales adecuados (retail multimarca y digital) y las tácticas específicas para cada fase de entrada y consolidación.
- Adaptar la propuesta de valor a cada mercado y canal. Trabajaremos el posicionamiento de marca , los mensajes clave (incluido el valor de su fabricación manual), los materiales comerciales y una política de precios competitiva y alineada con los objetivos de crecimiento.
- Maximizar el retorno mediante una planificación eficiente de recursos. Priorizaremos las acciones con mayor potencial de impacto y optimizaremos la inversión comercial, validando continuamente la estrategia según los resultados del mercado.
El Proceso en Tres Fases
El proyecto se estructura en fases de diagnóstico, diseño y planificación para asegurar resultados tangibles:
- Diagnóstico y Análisis: Evaluación del modelo comercial actual, benchmark de competidores (nacionales e internacionales), y análisis de la propuesta de valor y activos de marca.
- Diseño del Plan Estratégico: Construcción de una estrategia Go-to-Market integrada, definiendo mercados clave, canales, posicionamiento y un enfoque comercial claro. Se utilizarán metodologías como el Business Model Canvas.
- Plan de Implementación: Concreción de un roadmap accionable con prioridades, cronograma (Gantt) y la estimación de presupuesto necesaria.
En Lifting Group, nos sumergimos con pasión y compromiso en cada proyecto. Estamos entusiasmados de ser el Partner estratégico de Pisonero en esta nueva etapa de crecimiento, ayudando a que su experiencia de más de tres décadas en la moda traspase nuevas fronteras y a que su e-commerce se posicione como un canal clave de venta y comunicación.
