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Lifting Academy | Expansión e Internacionalización, un reto de crecimiento

 ¿Qué debemos considerar?

Para poder exportar con éxito se requiere tanto de un conocimiento de las capacidades propias como de las oportunidades en el mercado internacional, ser capaz de aceptar y afrontar los retos que supone abrir nuevos mercados y tener la capacidad para poder aprovechar el potencial del negocio

No podemos improvisar, necesitamos tener un plan de negocios establecido para tener claro que debemos hacer. 

En este Academy, Christian Rohmund, business developer manager de Nutriexperts, unidad de negocio unida a Lifting Group y bajo nuestro holding, Free Falling, enfocó la formación en explicar qué hay que hacer para empezar a exportar y qué consideraciones hay que tener en cuenta para hacerlo correctamente. 

Antes de empezar, y cómo en cualquier otro caso, antes de iniciar una exportación es importante asesorarse sobre aquellos mercados potenciales que sabes que recibirán bien tu producto o servicio, hay que ir siempre sobre seguro. 

 

Factores a tener en cuenta:

1. Analizar la empresa y productos

En el momento de aventurarnos en el proceso de exportación, así cómo en cualquier otro escenario, es importante hacer un escáner de los elementos propios del negocio. Conocer el perfil de tu empresa, la situación en la que se encuentra en el mercado, la competencia que existe y la posición frente a la misma, son factores esenciales para determinar y conocer las debilidades, fortalezas y oportunidades que puedan existir. 

2. Estudio del mercado

Una vez hecho el análisis y extraídas las conclusiones, será más fácil evaluar e identificar los diferentes mercados de interés. 

En esta etapa lo que debemos hacer es realizar una investigación exhaustiva de los mercados para obtener información sobre el perfil del país, el entorno comercial, factores económicos, oportunidades y amenazas que pueda tener el país, canales de distribución entre otras. 

Es en este momento también donde deberemos entender y empaparnos de la cultura propia del mercado al que queremos exportar, pues lo que puede funcionar muy bien en un mercado no significa que funcione igual de bien en otro. 

3. Normas y reglamentos

Se deberá tener en cuenta los diferentes regímenes aduaneros como los aranceles, licencias y condiciones que pueda tener el mercado seleccionado. La burocracia local será una condición vital a la hora de tomar la decisión. Una vez sopesada toda esta información, será más fácil conocer si vas a ser capaz de generar beneficios o no suficientes como para que valga la pena exportar. 

4. Logística

Uno de los elementos clave en todo este proceso es la logística, ya que es lo que implica que el producto haga el recorrido proveedor-cliente. El comercio internalización es sin duda un mercado altamente competitivo, por lo que para tener una buena ejecución, la logística se convierte en uno de los elementos clave. 

En esta fase se deberán tener en cuenta factores importantes como los seguros de la mercancía, costos del envío y el empaquetamiento y embalaje del mismo. 

Para una empresa que quiere internacionalizarse el transporte es esencial, pues la mercancía que esa empresa quiere vender deberá no sólo cruzar territorios y llegar a terceros países sino hacer frente a posibles problemas que puedan impedir la correcta implementación.

5. Financiación y Plan de exportación

Aquí deberás establecer una proyección financiera para determinar cómo se financiará esta exportación. Aquí no sólo sabrás cuál será el coste inicial de la inversión sino también qué beneficios se podrán obtener de este negocio. 

Elaborar correctamente un plan de exportación no sólo ayudará en el ámbito comercial, sino que ayudará a la empresa a evaluarse a sí misma, generando mayor participación y conciencia de la operativa. 

 

Como consultoría estratégica de internalización, acompañamos a nuestros clientes en todas las etapas del desarrollo internacional y del comercio exterior. Cuando nuestros clientes deciden qué es el momento adecuado para crecer y expandirse más allá de sus fronteras, es el momento idóneo para llevar a cabo una consultoría de internalización donde definimos el peso estratégico de la internalización, los timings, los recursos a destinar, los precedentes y los competidores, así como el mercado local e internacional. 

Adicionalmente de poder dar soporte gracias a nuestro equipo propiamente de consultoría, el servicio Marketing Outsourcing Global, gracias a nuestro conocimiento de expansión y de un equipo nativo, permitirá definir e implementar una estrategia de marketing de principio a fin para los distintos mercados y países, aportando el máximo valor añadido a toda la cadena de valor. 

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